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闽派男装进入改革深水区 九牧王“一枝独秀”_1

“经济不景气,消费疲软、市场竞争激烈”成为年报中普遍提及的说辞。转型之路波澜曲折,技术蝶变、零售改革、供应链管理、多品牌策略、“实业+投资”……进入改革深水区的闽派男装,在巩固和调整自身主要业务和模式的同时,也更多地尝试新的模式、方向和手段,以寻求新的增长点和突破口。业绩普降九牧王“一枝独秀”206年九牧王实现营业收入22.7亿元(人民币,下同),同比增长0.65%;净利润4.23亿元,同比增长4.63%。九牧王的营业收入、归属于上市公司股东的净利润、每股收益指标较205年略微上升的业绩,在同期本土男装中算是“一枝独秀”了。虎都去年业绩便遭遇断崖式下跌,为本土上市男装企业中跌幅最大的一家。虎都的营业收入减少36.7玉树最好癫痫医院在哪里%至.86亿元,净利润同比减少54.4%至.32亿元。由于虎都去年终止了一些还款记录不良的分销商的合作,致使销售量下降,进而影响了全年业绩。虎都业绩的下滑并不是个案。自203年起就一直保持增长的卡宾,去年亦遭遇滑铁卢,净利润下滑幅度达到36.8%,净利润仅剩.8亿,卡宾服饰对此表示,由于销量下跌及销货退回和积分返利拨备增加所致。此外,零售折扣的上涨也削减了卡宾服饰的利润收益。利郎去年的日子也不太好过,虽然去年的净利润5.4亿元,远在七匹狼、卡宾、虎都之上,但受副牌L2的拖累,仍比去年下降了3.6%;24.2亿的营收比上年同期下降0.3%。七匹狼去年收入则高于上述四家,但净利润已连续四年下降,去年实现净利润2.67亿元,同比下降2.4%。净利润下降更重要的原因则是由于存货跌价及坏账计提而导致了较大金额的资产减值。伴随着业绩下滑同时出现的,还有门店数量的锐减,关闭低效门店成为近年来闽派男装的常规做法。去年利郎总店铺数量为2575家,较205年的2985减少40家。其中LILANZ的零售店数目净减少260家至2400家,L2的零售店数目净减少50家洛阳能治好癫痫的医院至75家。此外,卡宾去年关闭了60家门店,仅剩899家,虎都则由205年度的533家缩减至326家。记者观察过去很长一段时间内,中国服装市场被看作“取之不尽用之不竭”,总有极大的开发潜力。但随着过去几年国内品牌的高速增长及国际品牌的不停涌进与渠道下沉,潜在购买力已经所剩无几,现有的市场蛋糕也面临更多玩家的争夺和蚕食。这种潜力见底后逐渐显现的天花板效应,会在盈利模式相对单一、体量和核心竞争力都稍弱一些的品牌身上首先反映出来,并逐步扩大其影响范围。这一背景下,近年来本土男装相继出现营业额下降的状况,出现年报部分数据下滑。随着宏观经济环境、消费习惯、产业链环境变化和商业模式的变化,男装特别是闽派男装面临调整。面对不利环境,闽派男装寻求新的突破,但在报告期内,相关努力仍未呈现积极结果,本土男装仍处于深度调整与转型发展阶段。这轮改革中,闽派男装可谓“船大难调头”。此番闽派男装面临的不是商品或者渠道某一个模块的调整,而是之前整个商业模式的变革。传统经营习惯和经营方法是变革最大的敌人,如果选择快速调整,可能会加大企业经营风险,但稳健的调整会拖长调整时间,从而可能带来机会的消失。谁能协调好之间的关系,谁或将率先从改革深水区走出来。零售转型线上线下融合加速传统市场萎靡不振,但并不意味着需求端的萎缩。零售端的革新是闽派男装针对消费疲弱开出的药方。去年以来,虎都内部进行了大刀阔斧的改革,全面向新零售转型。206年2月,虎都与北京神州集客电子商务有限公司及李炳棋签订合营合同,拟于中国境内设立合营公司,用作开发线上时尚平台。虎都表示,致力开发一个自己的线上线下零售平台,这一模式能为时尚品牌商提供另一个快速及低成本的渠道,进入国内线上线下的零售市场。近几年来,电子商务业务的迅速发展及新媒体便捷销售渠道的兴起,改变了零售行业及消费者的购物体验。205年6月卡宾开设发展自身的电子商务渠道以及挖掘市场潜力。在天猫、京东及微信等热门电子商务平台及公司官网经营网上店铺。去年,卡宾网上平台营运的零售收益由205年的.72亿元增加43.8%至2.47亿元。此前在电商方面未有过多动作的利郎也透露,计划在今年下半年建立网上销售的独立团队,更积极发展网上销售业务。强渠道,是现代零售业的核心。七匹狼持续进行渠道的整合和再分类工作,布局“线上”与“线下”,区分品牌店、工厂店及优厂点,优化经销体系,激励直营体系,并积极推进新商业模式建设。206年,七匹狼线上渠道继续保持了较高增速的发展,共实现营业收入约9亿元,比去年同期增长超过30%,其中针纺系列产品的销售收入约4亿元,同比增长超过50%。报告期内,七匹狼线上业务一方面继续承担原有的库存清理功能,另一方面,作为独立核算的事业部,电商部门努力创新发展模式,通过与合格供应商进行深度合作,进行户外运动系列等电商专供产品的经营。九牧王也在持续推进线上线下一体化。“九牧王”品牌电商业务实现营业收入2.09亿元,较上年同期增长28.8%。报告期内,九牧王对线上业务进行重新规划,电子商务业务定位由原来的去库存为主,变为销售线上专供款为主,公司建立了专供线上销售商品的产品研发小组,针对线上销售商品实行单独的商品企划、商品开发和采买。在C2B定制业务上,九牧王加大了线上线下渠道的拓展,在线上与天猫、京东推出“名师专属订制约惠毕业季”等活动。记者观察有效运营的终端渠道是保证企业盈利能力的关键,当下渠道整合能力将决定男装企业的生死。丛林还是那片丛林,线上线下的融合是大势所趋,找到切合实际的打法才是生存的关键。单纯的电商,或单纯的实体店或者线上线下割裂运营的,都将困难重重。线上线下的融合,绝不是简单的手机支付,也不是简单的同款同价,而是基于各自的展示空间、购物体验,给予线上线下不同的功能定位并分策略运营。无论什么渠道,面对的是同一群消费者,线上线下融合的意义,在于为这群消费者提供更加便利的购物体验——这正是消费升级的关键趋势之一。在线上线下零售加速融合的背景下,传统服装品牌企业通过提升信息管理系统,进一步打通线上线下商品、物流、用户、服务等环节,实现全渠道运营,为消费者提供更多选择、更便捷的购物体验。同时,服装品牌企业的渠道精简与调整仍在持续,与渠道数量减少、开店速度放缓同时存在的,是消费体验的持续强化和零售运营的精细化发展。为满足消费者对购物体验的诉求,增加消费者在门店停留的时间,品牌集合店、生活文化体验店等新兴渠道业态应运而生,单店面积逐渐增加,服装品牌对优质渠道资源的争夺更加激烈。为了更快速地对市场需求做出反应,服装品牌企业渠道日趋扁平化,直营化与加盟类直营化西安哪里治疗小儿羊癫疯管理成为趋势。